作者｜吴越
近日，自称“新锐国货品牌”的小众咖啡T97，在主播大嘴妹“你不能泡”的洗脑标语的影响下，顺利通过抖音的直播。咖啡，冲冲冲”圈了起来。
来源：直播
新榜数据显示卖抖音号，过去5个月，T97咖啡通过直播在抖音上获得82.7万粉丝，现有粉丝数突破100万；单场直播观看人数最高达到1082万。
大嘴妹让店内直播间走红后，T97咖啡创始人李晓在现场大胆表态：T97上线第一年就卖出10亿，35个月内，门店、单店业绩，市值全面超越瑞幸。
“中国咖啡的未来格局是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”
很难不怀疑这种华丽的总结和宏伟的目标。
网上生意围观多，付费少
首先是关于这种咖啡产品的独特性。在各大流量平台搜索发现，T97在宣传词中频繁使用“低热量”、“燃脂”、“减脂”等关键词。
但咖啡的外包装表明产品类型只是普通的固体饮料，而根据国家食品药品监督管理局关于保健食品的相关规定，具有“减肥”效果的食品都应归类为“保健食品”。食物”。
也就是说，宣传普通产品的保健功能，通过夸大功效进行误导宣传，均违反相关法律法规。
其次，年销售额10亿元左右。从抖音渠道来看，从2022年5月19日上线到10月12日下午4点，T97 的抖音店本月共售出61353杯咖啡，准确来说，61353 杯咖啡兑换券，总销售额 元。好像没问题。毕竟隔壁的乐视直播间已经有两万多的销量，已经开始开香槟了。
此外，根据新榜近30天监测的直播间数据，罗永浩离开交友直播间后，累计观看人数超过7800万，平均销量1万。 -25,000，每场比赛的平均销售额为100-2.5亿。
而30天累计浏览量超过1.3亿的T97咖啡，平均销量为2500-5000，平均销量仅为75000-10万元。
观众比朋友多，但每场比赛的销售额和销售额却大不相同。
值得注意的是，根据第三方机构新榜统计，直播间粉丝地域分布前五位分别是江浙沪广东山东上海，而T97咖啡的47家实体店都集中在浙江地区，也就是说，据说消费者在购买咖啡券后，大概率会发现自己所在的位置没有T97咖啡店。
李晓一直强调自己的咖啡经常被盗版，是“被盗版最快的新兴国产品牌”。除了实体咖啡的兑换券，T97的产品线还包括速溶产品，包括冻干粉、咖啡液等。
按照与上述相同的截止日期，自2021年5月开始营业的T97天猫旗舰店，总共只有1793个粉丝和4个SKU，所有品类的总销量没有超过500个。咖啡豆的销量是只有个位数，甚至不如衍生咖啡杯的销量。
来源：天猫旗舰店
这两大在线平台的销售数据，怎么加起来，怎么预测增长，似乎离10亿元还差得很远。
除了抖音之外，T97在微信、淘宝等平台的流量一般，这似乎表明该品牌并未在线下渠道得到广泛认可。
线上一团糟，线下一团糟
我们来看看李晓关于自有品牌线下门店数量的说法。
在线宣传文章中，T97表示，团队在两个月内成功开店100多家。在 抖音 中，商店中仅显示了 47 家线下商店。在扩张目标方面，李晓对于线下门店扩张的目标也发生了多次变化。在直播中，35个月就超过了星巴克和瑞幸（根据瑞幸2022年上半年的运营数据，为7195）。短视频中，改为一年开1000家店。在最终官网中，这次扩容的目标是最保守的150-200。
来源：网传李晓朋友圈
对产品本身、销量、店铺数量都存有疑虑。咖啡品牌还没有真正站稳脚跟，但李笑一直靠直播间的流量卖营销课程，推动招商加盟。这符合他“不无辜”的公众形象。
李晓推出的“2天1夜品牌突围营”课程售价19800元，早鸟价4980元/人。想要加入T97咖啡，用实际行动赚钱，需要40万元左右的加盟费。
图片来源：网传T97加盟详情
不仅如此卖抖音号，李晓过去创立的几个消费品牌，还曾卷入非法宣传、非法经营、传销等诸多负面风波。据不完全统计，在李晓担任法定代表人的15家企业中，历史上曾有1起因虚假宣传食品（燕窝）被行政处罚，2起因非法生产经营化妆品而受到行政处罚。
李晓在“笔录”中写的会员级电商品牌“斑马会员”在消费服务平台“黑猫投诉【投诉入口】”留下了483条投诉，投诉人既是消费者，也有加盟商。消费者抱怨购买假货或无效产品，而加盟商则起诉公司扣留押金等。其前身环球捕手因涉嫌传销被腾讯永久禁止。
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