抖音几大常见的直播打法?店播模式4小时间

老玩家抖音没有什么秘密，默默发财的账号会暴露在数据平台下的检测之下。

2019年斗+视频带货的时候，大佬们最怕的就是账号上榜。账号一上榜，就会有更多玩家出现，分析你的数据，加大投入，做出和你一模一样的产品。完全挖掘您堆积的产品的人气红利。

使用数倍的投资，全面了解产品的流量。因此，它肯定会影响您的获客成本。被洗过一次的用户，想要成交自然要付出更多。

因此，一直是大鱼吃小鱼，小玩家跟随产品，中间玩家测试产品，大玩家玩数据成为爆款终结者的状态。

这套玩法逻辑在目前的直播中依然适用。

大家都知道抖音的变化可能是最快的平台。没有一套游戏可以让你继续前进。就算是顶级玩家也要根据平台调整自己的策略和打法，所以抖音没有常青树！

在 抖音，变化是常态，不变性是炮灰的典范。

所以不要用传统电商的思维来做抖音，也不要认为有一套具体的方法可以一步步实现。

现在市面上大部分的疗程都是无痛不痒的。每个人都需要开始并了解它。稳定下来只有60点。这一切都取决于你自己的运气和执行力。

而且方法很容易过时，很容易误导不懂抖音尿的玩家，所以不要沉迷于那些盗版过时的训练课程，学习入门基础和原理，并且不要将时间浪费在其他目的上。.

那么如何才能跟上抖音 最新的游戏套路呢？授人以鱼，不授人以鱼。新年第一篇，让大家抖出一些盒底干货！

先来梳理一下大家最关心的一些问题，我们来梳理一下常见的直播风格

1我应该使用什么样的玩法来开设真实账户？

1.商店广播模式

4小时直播时长是现阶段对直播时长的最小容忍度，只能大于或小于。上一篇文章告诉你，24小时轮班制不能在广播模式下使用。

这些直播间大多以品牌和垂直品类为主。相对而言，他们不注重视频质量或者视频拍摄非常简单。所有垂直产品都简单地显示。相反，他们依靠延长直播时间和标签账号来提高粉丝的准确性。获取直播广场推荐的精准流量。

单位时间在线人数不多，但是累计销量很高，对主播的要求不高，适合批量复制，一套方法论N个直播间同时进行。

2.低价拉动垂直

低成本拉垂直更适合垂直直播间，更适合工厂直播。工厂直播后台可以建立信任背书，让用户清晰感知真伪，愿意相信你的低价，可以专注“个人设计”，这里的人物不一定是人，“工厂直销”销售”本身也是一种“个性”。

用超低价的产品吸引用户下单，然后用精准的标签给账户贴上标签。短时间内订单和评论的互动会触发直播间的推荐机制，进而将直播间推送到直播间广场，获取大量推荐流量。.

低价拉垂直的原则其实就是“卡住广场”，卡住广场的原则是“用任何行为吸引用户留下、评论、点赞、购买、下单，满足以上纬度再触发直播间推荐。”让算法认为你是一个优质的直播间，然后获得更多的推荐流量。

低价有两种定义：一种是真正的低价，比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西，在直播间以超低价出售，比如6.6、8.8、9.9 ，以及真实的投放，让用户拍照，通过补贴用户的方式“买”流量，损失的钱就等于买流量。

设计好词，控制订单量，激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉，进而触发直播间推荐机制，将更精准的目标用户匹配到直播间，然后慢慢涨价，设置利润阶梯，可以是微亏产品，普通产品，盈利产品。

但是要注意一个问题，这个方法在1月份之前非常好用，几天就可以搭建好几千人同时在线的直播间，而且很容易获得流量。

然而，任何一种玩法的泛滥，都逃不过抖音的眼睛。抖音爸爸的核心原则是遵循“品牌路线”。这种超低价的玩法，颠覆了整个直播生态。用这样低价的产品来欺骗算法获取精准流量抖音直播，这样的重复自然会对普通的玩法造成很大的影响，同时也不符合抖音品牌路线的核心价值观，所以这种低成本的玩法受到了一定的压力和限制。

这种打法可以作为冷启动，但不要警惕。一旦人数增加，就应该使用普通的价格项目进行中和，尽快设置合理的价格梯度，不要让系统认定你是纯低价直播间。并且避免使用低价标志性的价格，比如6.6\8.8\9.9，6.5\8.7\9.5都可以用，好好思考，灵活一些，不要混蛋；

另一个低价是指高性价比。低价不仅是亏本销售，更是极致的性价比，即“带货带人”的模式。这种模式适用于任何平台，是我们能想到的最持久的双赢模式。

这种玩法是对供应链持久性和玩法风格的考验。通常，雷声大，雨小。精打细算赚到的钱，跟做公益差不多。如果不能批量复制和放大，或者可以适当提高客户单价，否则没有多少直接价值，只能等待机会。

3.纯购买模式

2021年是知名品牌入驻抖音的大年，很多品牌也规划了抖音的直播预算，所以品牌投入抖音直播最重要的是钱，这也是比较传统的购买方式。

但要注意一个问题，不要过度神化“投手的重要性”。所谓高ROI，必须在人和货高度匹配的情况下才能完成。给罗永浩送个傻X也能产生不错的ROI。.

所以理性一点，基本的物品是人与货的高度匹配，普通投手是必须的，神级投手只是加分。基础点数不多的时候，再多点点也没用。

一个神级的投手肯定会长久纯洁，而一个投手在经验上更有价值，尤其是对特殊品类而言，但一个投手永远不会成为直播间的命脉。

抖音的新产品“大千河”就是为了解决这个问题。通过整合dou+和feed，普通人也可以投票70分，剩下的30分可以通过经验和金钱来积累。至少天空和底部之间不会有差距。

纯购买量的模式不仅仅发生在品牌和成熟的KOL之间。从理论上讲，纯购买量的模型是基于人和商品市场都成熟，与粉丝数量和品牌无关。

关键是产品的毛利是否高？可以回购吗？主播可以接收流量吗？它可以进行有效的交易转换吗？付费流量可以利用免费流量吗？

付费流量是扩大直播间的必要方式，不管你的账户有多大。产业化付费流量投放是品牌自播必不可少的基石。

4. 人工账户直播模式

这类账号不用多说，大家都明白，视频创作能力和直播能力是平行的，视频巩固了人设，直播间是用来承载现金的。典型的“人带货”模式，这样的账号在直播间的投资周期长，而且大多靠一个人撑起整个公司，难以复制。

也是最不推荐进入游戏的赛道。我接触到的赔钱的人，大部分都是因为想打造全品类IP，最后被自己的现金流拖死。

相反，“厂长化妆品”的账号设置方式，是大家可以借鉴的典范。用轻资产创建账户可以轻而易举。否则，MCN重亏轻利的老路就将重蹈覆辙。

5.信息流模式单品玩法

大家都在这个行业呆了这么久，观察了这么久。最后你会发现，目前情况下，只有“垂直”账户的可能性最大。上手比较容易，打法也比较清晰。

垂直品类下更细分的玩法是“单品”玩法，也就是信息流模式下的单品玩法。这种玩法考验的是选品能力和视频文案能力。要求低，类似于鲁班的玩法，但有本质区别。

空间有限。我们先把它卖掉。在下一篇文章中，我会详细谈谈这种打法。基于短视频和直播的双频和信息流模式，预计今年将逐渐成为主流玩法。.

毕竟短视频和直播是抖音推崇的主流价值观。

2 你想投资付费流量吗？

毫不夸张地说，付费流量是所有直播间的标配！不管是新玩家还是老玩家，新账号还是老账号抖音直播，新主播还是老主播都需要投入付费流量。

上述任何一种玩法模式都需要投入付费流量。付费流量是一个放大镜。优点可以无限放大，缺点无疑会暴露出来。付费流量也是最快的冷启动方式，没有之一！

大家也应该明白一个问题，不要纠结投给Feed还是Dou+，千万GMV的直播间也投给Dou+和Feed，并不是Feed就一定比Dou+好。

简单来说，Feed就相当于一台专业的相机，需要一一调整所有参数；Dou+相当于一部手机，无需调整即可直接上手。如果能用相机，自然是用相机拍照更好。如果不能用相机玩，不如直接用手机拍，让系统自动优化。

此外，您需要根据自己的预算、手机的价格购买相机，并希望超出预期。这个逻辑本身就是很无厘头的。你可以仔细看看，换成Feed和Dou+。同样的原因。

还有，不要觉得ROI 1:10的直播间有那么牛逼。仔细看看他们的销售情况。1W左右的销售点是什么？你让他放大试试，别听那些导师吹牛，他太嚣张了，想在杭州试试！

3 如何实现直播玩法？

所有的玩法都逃不过数据平台的眼睛，就看你能不能用，怎么用？

数据平台的价值在于让你通过数据寻找趋势，而不是通过数据寻找历史。昨天发生的事没有用，昨天对今天造成了什么影响，明天又会产生什么效果？

最快启动模式是一对一模仿，先模仿后超越，注意一个问题，尽量模仿20w以下粉丝的账号，模仿准确！一对一！完全相同的！

让我们举个例子。如果你是服装账号，去找一个一模一样的账号，从三个维度进行确认。

首先，你们的两种产品在价格、款式、质量和受众方面都相似；二是对方主机没有特殊性，主机水平在同一纬度；第三，直播场景大同小异，消除差异，尽量统一，对方账号非现象级大。

然后利用数据平台分析对方的数据。现在市面上主流的数据平台有豆叉茶、飞瓜数据、知了。数据的准确性是不必要的。我更关心的是交互设计的体验和实用性。，所以我习惯用豆茶。

如果你选择了标杆账户，并且满足了上面提到的三个维度，我们将从实战的角度来分析一个服装账户的背景数据。

对标数据：播出时间、播出时长、单个直播数据后台粉丝画像（不看整体粉丝画像）、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地理来源。

我们先来看看直播流量的来源。“其他项目”占比62.63%，其他项目代表直播广场的推荐和付费流量。那么这里的粉丝画像数据，就是你构建feed众包的准确参考！

比如本案例中31-40+的年龄画像占比73%，河南、四川、贵州、湖南、浙江前五名的地区可以忽略不计。

用数据平台站在别人的肩膀上，优化自己的数据，让自己少走弯路，少踩坑。

比如这个账号中，来自直播流量源的视频推荐也占了很大比例，那么我们是不是应该研究一下它当天直播的视频，然后把它的视频形式和内容一一复制，不断地复制优化和调整它。

这是对普通账号的对标方式，个别类别的粉丝画像非常鲜明。拉出三个类似的账号，分析一下，得到自己优化的人群包，然后把流量砸到人群包，效率更高。.

比如服装账号，永远不会告诉你会投资河南，也不会告诉你为什么，但效果不错，踩着数据的肩膀成长优化是长期适用的避免陷阱的技巧！

尤其是单品打法，所以在老玩家抖音眼里，这已经不是什么秘密了，平台一直都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，活下去穿越裂缝，不养鱼肥，择机养鱼！

4 如果你想发现新的直播方式？

过滤直播排名，我比较习惯直播排名，前20可以忽略，重点是后起之秀，尤其是那些粉丝少，销量好的账号，然后结合上面的分析方法来重点在分析标记它。

比如这个玩法，图放在这里，大家一看就懂！

我们的行业就是这样。真正的干货内容难以转发和传播，吹牛的内容更容易泛滥。

把玫瑰递给你的手留下了余香，希望我发自内心的话对你有用。

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