抖音抖音小店的玩法和盈利步骤，仅代表个人收益

我叫米叔。我从事电子商务行业已经10多年了。现任优数新媒体（上市）CEO抖音小店，优数商学院院长，电商圈知名演员，淘系电商算法模型及玩法资深人士。研究员，目前开了 30 多家 抖音 小店！

最近一个新项目被很多人所熟知，

正因为疯狂上涨的速度惊人，去年“双十一”的营业额在短短几天内就达到了181亿。

短短两年时间，已成为其他电商平台的强敌。

这是很多创业者讨论过的项目----抖音店铺无货

随着抖音小店的火爆，越来越多的商家入驻小店。其中，难免有很多新手玩家对小店的玩法不太了解。店铺开张后，一直没有销售。我不知道。我应该怎么办。

那么今天就跟大家分享一下我开店的实战心得。这是前段时间验证的结果。那个时候朋友自己开了个小店，很长时间没有销量，就问我怎么办。

然后我把我自己的经历和实际步骤告诉了他。现在月交易量基本稳定在2w+左右。

那我就跟大家聊一聊这位小伙伴是怎么开店的。文章有点长，耐心看完一定会有收获。

大家可以看看我们部分门店的后台数据。他们都按照我提到的步骤开店。是不是每个月之后的利润也很可观【只代表个人收入】

这是我们的童装小店抖音。它已经运行了3个多月。最近30天的交易量在160W以上，利润在30W左右。

我们百货抖音已经营业一个多月了，最近30天营业额5W，利润8000左右。

人们经常读我的文章，说我在吹牛。以上视频是我店的实时背景。我不解释，不多说，用数据说话！

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一、搭建店铺基地

这位朋友也很粗心。在开店之前，他并没有详细了解这家店的玩法。他一味的开店，开店后，商品就会上架。

这种方法是错误的。基础建设的第一步必须完成。后期可以帮你实现更多的转化，减少很多麻烦。

下面说一下抖音 store 的基本设置。

1.绑定店铺公众号，即可免费开通Blue V

此外，还有以下三个好处：

（1）抖音账号个人主页进入店铺有权独立设置

(2）获得更稳定的店内流量

(3）用户主动搜索账号/店铺获得海量曝光

2.激活运费险其实是很有必要的，可以让货物入池的概率更高抖音小店，转化率更高，尤其是初学者，特别推荐激活。毕竟从消费者的角度来看，一个有运费险，一个没有，对于同样的产品，大家是不是更愿意选择有运费险的购买呢？

3.只有在没有发货的情况下才会在快速退款助手中进行退款。此操作还可以提高购买率。建议初学者打开它。像货运保险一样，它可以稍后关闭。开启后，会给消费者带来更好的购物体验感。商品未发货再申请退款后，平台会自动将款项退回消费者账户。如果没有激活，商家需要手动退钱，这样会增加用户的等待时间。

4、发货模板

发货模板 新店只有一个发货模板，全国包邮。如果您的产品是使用此模板在偏远地区拍摄的，您上门下单时需要额外支付20多元的邮费，因此请重新设置。发货模板，添加商品时选择对应的模板。而现在很多地区因为疫情无法发货，这些地区也可以设置下单限制，避免造成太多的售后问题。

5.添加和设置产品的佣金。这一步的目的是为下一步找师傅带货做准备。只有设置此佣金，您的产品才能加入特色联盟，专家才能看到您的产品。所以必须提前设置。

第二步，选择品类和产品

一直以来，最推荐新手做的就是日用品。转化率高，没有太多的售前售后问题。

很多朋友会想到卖服装和美妆，觉得这类产品比较受欢迎，

但你要知道，这样的产品会很有竞争力，而且服装的退货率非常高，对店铺的评分和销量有很大的影响。

而美妆、美食之类的产品，都需要相关资质才能做。

初学者在早期选择尽可能简单的类别是很自然的。前期要先摸清小店的玩法，后期再扩大范围。

这是我的饰品店之一，利润在40%左右。一个月就有几万块钱。

那么需要注意的是，在选择产品的时候，产品标签和店铺标签要保持一致。比如你店铺的标签是少女的衣服，所以不要上架40+年龄段的衣服。并尝试从多个选品渠道，包括榜单、同行TOP店、领军人才直播间等中，挑选出具有爆发力的产品。

选择产品后，是时候添加产品了。产品列表可以借助软件提高效率。我们这里用的是“搬家”。如果选择软件，还有豆店的服务市场。只需选择适合您的那一款。

添加商品前，熟悉商品发布规则，优化标题、主图、详情页等，保证上传商品信息的质量，不卖假货。

下一步是细化店铺运营进行推广

抖音开店期间，每天至少有30件商品上架。

注意，细化选择并添加。考虑到标题、主图，以及产品在全网上架的好评度、销量、热度，豆店不推荐量产毛坯品，很容易违规封禁的法规。因为现在豆店已经发布了一些断货规则，千万不要大规模上架！但不要太害怕。平台只是为了清除一些无良劣商。我们自己做的时候，注意精细化操作是完全可以的。

选择产品时要注意整体匹配，设置引流、利润、溢价、佣金等，引流和利润各占一半。不要使用所有的排水或利润。我在之前的文章中已经详细写过如何选择产品，这里不再赘述。

对于新手小白，其实记住一件事，做不到就去向同行学习，同行是你最好的老师。查看销售列表中最好的并选择相同的型号。这是最正确的方法。

选择后引流基金价格可控制在9.9元-19.9元之间；利润资金控制在19.9元-59.9元之间。

之后，我们可以找专家帮我们提货。前期不能先做自然流，重点是专家带货，比较适合新手。

找人才，可以直接在达人广场、Peer、飞瓜等平台上找优质主播，至少月销量1000以上的主播，然后通过说话技巧与人才交流合作。但是在与人交往时，有几件事要记住。

1. 找人才之前，一定要收拾好自己的朋友圈。大家可以去1688找一些厂家仓库的照片和视频，发到朋友圈，把自己打包成一个有实力的厂家。

2.你的态度不要太低，给主人一种求他带货的感觉，像朋友一样正常交流

3. 接触人才一定要有良好的心态。不要找 30 个只有 1.2 的人来对付你，你会感到打击。当时本店刚与专家对接时，只有少数专家回应，只有2位专家同意稍后带货。但也正是这两个人才，让店铺的销售额在半个月内就达到了1w+。

最后，交货和售后

刚开店的时候，需要设置飞鸽留言台的功能，比如快速回复，可以帮您简单回复一些关于发货时间、快递等问题。